Продажа квартиры — это один из важнейших финансовых процессов в жизни человека.
От выбора риэлтора напрямую зависит, насколько быстро, безопасно и выгодно вы сможете закрыть сделку.

Как выбрать настоящего профессионала и не попасть в ловушку красивых обещаний? Рассказываю подробно.

1. Опыт и репутация

Первое, на что стоит обратить внимание, — это опыт работы риэлтора и его репутация.
Идеально выбирать специалиста с опытом от трёх лет. Однако сам по себе стаж ещё ничего не гарантирует: у некоторых риэлторов со стажем бывает профессиональное выгорание, что напрямую влияет на скорость и качество работы.
Гораздо важнее — репутация.
Спросите рекомендации у знакомых, друзей или родственников. Возможно, в вашем окружении уже есть проверенный агент.
Если личных рекомендаций нет, ищите в интернете.

Отлично подходят:
— Яндекс.Карты
— Авито
— Циан
— Яндекс.Услуги
— профильные сайты недвижимости

Ориентируйтесь на реальные отзывы, рейтинги, кейсы.
При общении обязательно задайте риэлтору вопрос:
«Как именно вы планируете продавать мой объект?»

Если специалист не может дать чёткий план действий и привести примеры удачных продаж — это повод задуматься о его компетентности.


2. Маркетинг и подача объекта

Хороший риэлтор — это не только посредник между продавцом и покупателем, но и маркетолог.

Профессионал:
— делает качественные фото и видео-презентацию квартиры,
— грамотно составляет описание, акцентируя внимание на преимуществах: ремонте, инфраструктуре, транспорте, экологии района,
— размещает объект на всех возможных площадках: Авито, Циан, Яндекс.Недвижимость, а также в соцсетях.

Если риэлтор заявляет, что «достаточно только Авито», стоит насторожиться.
Каждая площадка увеличивает охват.

И никто не знает заранее, где именно найдётся покупатель.
Полноценная рекламная кампания — залог быстрой и выгодной продажи.

3. Оценка недвижимости

Третий важный момент — это оценка объекта.

Настоящий профессионал обязательно осматривает объект лично.
По телефону или на основании устного описания адекватную цену определить невозможно.

На стоимость недвижимости влияют десятки факторов:
— состояние ремонта,
— вид из окон,
— этаж и этажность дома,
— планировка и общая площадь,
— инфраструктура района и т.д.

Часто начинающие агенты или стажёры обещают продать квартиру значительно дороже реальной рыночной стоимости — на 20–30% выше.
Это делается для того, чтобы завоевать доверие собственника.
Но на практике завышенная цена приводит к тому, что квартира месяцами «висит» без интереса со стороны покупателей.

Опытный риэлтор честно назовёт рыночную цену и объяснит, на каких условиях её можно будет улучшить.

4. Условия сотрудничества

Обязательно уточняйте условия работы с риэлтором.

Профессионал работает:
— по официальному договору,
— на срок не менее трёх месяцев,
— с комиссией от 3 до 5% от стоимости объекта,
— на эксклюзивных правах (то есть только он занимается продажей вашего жилья).

Если агент готов работать «на любых условиях», «за 1%» и «в компании с десятью другими агентами», это плохой признак.
Настоящий риэлтор несёт ответственность за результат.
И соответственно требует уважения к своему труду.

5. Личные качества

Не менее важно обратить внимание на личные качества риэлтора.

Хороший агент:
— всегда на связи,
— пунктуален,
— вежлив и корректен в общении,
— честен в обратной связи, даже если информация не всегда приятна.

Лайфхак:
перед заключением договора позвоните риэлтору по его объявлению как потенциальный покупатель.

Оцените, насколько быстро он отвечает, как даёт информацию, насколько вовлечён.
Если риэлтор грубит, затягивает общение, вызывает негатив — с таким лучше не работать.
Процесс продажи недвижимости — это всегда стресс. Вам нужен профессионал, рядом с которым будет спокойно и комфортно.

Вывод

Чтобы выбрать надёжного риэлтора для продажи квартиры, ориентируйтесь на пять факторов:
1. Опыт и репутация
2. Качественный маркетинг
3. Адекватная оценка недвижимости
4. Чёткие условия сотрудничества
5. Личные качества

Если специалист соответствует этим критериям — скорее всего, сделка пройдёт быстро, выгодно и без лишних переживаний.

Удачи в продаже вашей недвижимости!

Creativity is to discover a question that has never been asked. If one brings up an idiosyncratic question, the answer he gives will necessarily be unique as well.

АЛЕКСАНДР ЗАЙЦЕВ

Специалист по недвижимости в Санкт-Петербурге

Мои услуги

Купить квартиру в новостройке

Купить квартиру
на вторичном рынке

Подбор наилучших вариантов на рынке. Веду торг до самой выгодной цены.

Подбор квартиры по вашему запросу в любом районе города. Расходы по покупке новостройки за наш счёт.

Сопровождение сделки
купли-продажи

Юридическое сопровождение сделки. Оформление. Проверка. Взаиморасчеты.

Продать недвижимость

Снять квартиру

Сдать квартиру

Продажа квартир, комнат, домов, участков по максимальной рыночной цене в указанные сроки.

Подбор вариантов в течение 1 часа.
Просмотры в день обращения

Помогу сдать квартиру на Ваших условиях надежным арендаторам.

Рейтинг организации

Моя команда

Специалисты по недвижимости

Сертификаты и благодарности