Продажа квартиры — это один из важнейших финансовых процессов в жизни человека.
От выбора риэлтора напрямую зависит, насколько быстро, безопасно и выгодно вы сможете закрыть сделку.

Как выбрать настоящего профессионала и не попасть в ловушку красивых обещаний? Рассказываю подробно.

1. Опыт и репутация

Первое, на что стоит обратить внимание, — это опыт работы риэлтора и его репутация.
Идеально выбирать специалиста с опытом от трёх лет. Однако сам по себе стаж ещё ничего не гарантирует: у некоторых риэлторов со стажем бывает профессиональное выгорание, что напрямую влияет на скорость и качество работы.
Гораздо важнее — репутация.
Спросите рекомендации у знакомых, друзей или родственников. Возможно, в вашем окружении уже есть проверенный агент.
Если личных рекомендаций нет, ищите в интернете.

Отлично подходят:
— Яндекс.Карты
— Авито
— Циан
— Яндекс.Услуги
— профильные сайты недвижимости

Ориентируйтесь на реальные отзывы, рейтинги, кейсы.
При общении обязательно задайте риэлтору вопрос:
«Как именно вы планируете продавать мой объект?»

Если специалист не может дать чёткий план действий и привести примеры удачных продаж — это повод задуматься о его компетентности.


2. Маркетинг и подача объекта

Хороший риэлтор — это не только посредник между продавцом и покупателем, но и маркетолог.

Профессионал:
— делает качественные фото и видео-презентацию квартиры,
— грамотно составляет описание, акцентируя внимание на преимуществах: ремонте, инфраструктуре, транспорте, экологии района,
— размещает объект на всех возможных площадках: Авито, Циан, Яндекс.Недвижимость, а также в соцсетях.

Если риэлтор заявляет, что «достаточно только Авито», стоит насторожиться.
Каждая площадка увеличивает охват.

И никто не знает заранее, где именно найдётся покупатель.
Полноценная рекламная кампания — залог быстрой и выгодной продажи.

3. Оценка недвижимости

Третий важный момент — это оценка объекта.

Настоящий профессионал обязательно осматривает объект лично.
По телефону или на основании устного описания адекватную цену определить невозможно.

На стоимость недвижимости влияют десятки факторов:
— состояние ремонта,
— вид из окон,
— этаж и этажность дома,
— планировка и общая площадь,
— инфраструктура района и т.д.

Часто начинающие агенты или стажёры обещают продать квартиру значительно дороже реальной рыночной стоимости — на 20–30% выше.
Это делается для того, чтобы завоевать доверие собственника.
Но на практике завышенная цена приводит к тому, что квартира месяцами «висит» без интереса со стороны покупателей.

Опытный риэлтор честно назовёт рыночную цену и объяснит, на каких условиях её можно будет улучшить.

4. Условия сотрудничества

Обязательно уточняйте условия работы с риэлтором.

Профессионал работает:
— по официальному договору,
— на срок не менее трёх месяцев,
— с комиссией от 3 до 5% от стоимости объекта,
— на эксклюзивных правах (то есть только он занимается продажей вашего жилья).

Если агент готов работать «на любых условиях», «за 1%» и «в компании с десятью другими агентами», это плохой признак.
Настоящий риэлтор несёт ответственность за результат.
И соответственно требует уважения к своему труду.

5. Личные качества

Не менее важно обратить внимание на личные качества риэлтора.

Хороший агент:
— всегда на связи,
— пунктуален,
— вежлив и корректен в общении,
— честен в обратной связи, даже если информация не всегда приятна.

Лайфхак:
перед заключением договора позвоните риэлтору по его объявлению как потенциальный покупатель.

Оцените, насколько быстро он отвечает, как даёт информацию, насколько вовлечён.
Если риэлтор грубит, затягивает общение, вызывает негатив — с таким лучше не работать.
Процесс продажи недвижимости — это всегда стресс. Вам нужен профессионал, рядом с которым будет спокойно и комфортно.

Вывод

Чтобы выбрать надёжного риэлтора для продажи квартиры, ориентируйтесь на пять факторов:
1. Опыт и репутация
2. Качественный маркетинг
3. Адекватная оценка недвижимости
4. Чёткие условия сотрудничества
5. Личные качества

Если специалист соответствует этим критериям — скорее всего, сделка пройдёт быстро, выгодно и без лишних переживаний.

Удачи в продаже вашей недвижимости!

Creativity is to discover a question that has never been asked. If one brings up an idiosyncratic question, the answer he gives will necessarily be unique as well.

Мой Youtube канал

Рейтинг организации

Моя команда

Информационные статьи