Продажа квартиры – это не только выставление объявления, но и целый комплекс действий, которые помогают привлечь покупателя и ускорить сделку. В этой статье разберём ключевые шаги, которые помогут продать недвижимость быстро и выгодно.

1. Подготовка документов
Первый этап – это юридическая подготовка. Собранные заранее документы помогут избежать задержек и неприятных сюрпризов во время сделки.
Какие документы нужно подготовить
• Выписка из ЕГРН – её можно заказать через Росреестр или МФЦ.
• Правоустанавливающие документы – договор купли-продажи, дарения или свидетельство о собственности.
• Справки из паспортного стола – форма 9, 7, 12.
• Справка об отсутствии задолженности по коммунальным платежам.
• Ксерокопии паспорта, СНИЛСа, ИНН – пригодятся для электронного оформления сделки.
• Справки из ПНД и НД (если продавец пожилого возраста) – их лучше получать ближе к моменту подписания договора.
Все документы лучше отсканировать и сложить в отдельную папку, чтобы покупатель мог с ними ознакомиться на показе.

2. Предпродажная подготовка квартиры
Перед продажей важно создать у потенциального покупателя положительное впечатление от квартиры. Даже небольшие изменения в интерьере могут значительно повысить её привлекательность.
Что нужно сделать
• Убрать личные вещи, чтобы квартира выглядела нейтральной. Покупателю должно быть легко представить себя в этом пространстве.
• Провести генеральную уборку, помыть окна, убрать пыль, почистить ковры.
• Обновить интерьер: заменить перегоревшие лампочки, подклеить обои, освежить стены.
• Добавить уютные элементы: текстиль, цветы, приятный запах (например, свежесваренный кофе).
Лучшее время для показов – дневные часы, когда квартира выглядит светлой и просторной.

3. Как правильно проводить показы
Показ квартиры – это момент, когда у покупателя формируется первое впечатление. Грамотно организованный процесс значительно увеличивает вероятность продажи.
Этапы показа
1. Встреча у подъезда с кратким рассказом о доме, соседях, управляющей компании.
2. Начало показа с кухни – это одно из главных помещений, на которое обращают внимание.
3. Спокойный, уверенный рассказ о квартире, её преимуществах и особенностях.
Если у квартиры есть недостатки, их лучше озвучить сразу, но с позитивной подачей. Например, если рядом проходит железная дорога, можно сказать: «Да, рядом железнодорожные пути, но благодаря современным стеклопакетам в квартире тихо, а из окна открывается динамичный городской пейзаж».
Дополнительно можно продемонстрировать шумоизоляцию: включить громкую музыку в одной комнате, закрыть дверь и показать, что в другой комнате её не слышно.
После показа покупателю стоит вручить чек-лист объекта – это лист с планировкой, метражами, фотографиями и контактными данными. Это поможет ему запомнить вашу квартиру среди других вариантов.

4. Эффективное продвижение объявления
Даже идеально подготовленная квартира не продастся без грамотной рекламы.
Где размещать объявление
• На популярных платформах: Avito, CIAN, ДомКлик, Яндекс.Недвижимость.
• В соцсетях, если у вас есть заинтересованные знакомые или подписчики.
• Через соседей – можно разложить листовки в почтовые ящики ближайших домов. Иногда люди мечтают о расширении, но не ищут активно, а ваше объявление может подтолкнуть их к покупке.

5. Заключение сделки
Если квартира подготовлена, документы собраны, а показы организованы правильно, покупатель найдётся быстро.
Факторы, ускоряющие сделку
• Готовность документов – это показывает покупателю, что сделка пройдёт без задержек.
• Отсутствие долгов по коммунальным платежам.
• Простая форма сделки – если все собственники выписаны, продажа проходит быстрее.
Перед подписанием договора важно убедиться, что у покупателя есть одобрение по ипотеке или он готов внести задаток.

Вывод
Чтобы продать квартиру быстро, важно:
• Подготовить документы заранее.
• Провести качественную предпродажную подготовку.
• Грамотно организовать показы.
• Эффективно продвигать объявление.
• Быть готовым к быстрой сделке.
Если следовать этим шагам, продажа пройдёт без лишних сложностей и в короткие сроки.

Creativity is to discover a question that has never been asked. If one brings up an idiosyncratic question, the answer he gives will necessarily be unique as well.

АЛЕКСАНДР ЗАЙЦЕВ

Специалист по недвижимости в Санкт-Петербурге

Мои услуги

Купить квартиру в новостройке

Купить квартиру
на вторичном рынке

Подбор наилучших вариантов на рынке. Веду торг до самой выгодной цены.

Подбор квартиры по вашему запросу в любом районе города. Расходы по покупке новостройки за наш счёт.

Сопровождение сделки
купли-продажи

Юридическое сопровождение сделки. Оформление. Проверка. Взаиморасчеты.

Продать недвижимость

Снять квартиру

Сдать квартиру

Продажа квартир, комнат, домов, участков по максимальной рыночной цене в указанные сроки.

Подбор вариантов в течение 1 часа.
Просмотры в день обращения

Помогу сдать квартиру на Ваших условиях надежным арендаторам.

Рейтинг организации

Моя команда

Специалисты по недвижимости

Сертификаты и благодарности